Con el fin de facilitar las gestiones del proceso de selección de Franquicia en el que te encuentras, Alfa Inmobiliaria ha desarrollado un pequeño guión, para que puedas analizar correctamente la Franquicia que mejor se adapte a tu perfil.
Sistema de trabajo
Lo más importante de todo, es encontrar un Sistema de Trabajo con el que te sientas identificado. Si compartes esa forma de pensar, habrá más posibilidades de que tu Negocio sea un éxito. El acogerse a un Sistema porque sea caro o barato, o hayas oído que tiene buenos resultados, pero que no terminas de compartir, supone un gran riesgo para tu Negocio.
En esta actividad, hay que dedicarse por vocación a ayudar a tus clientes, y si la manera de ejecutarlo no te convence, tarde o temprano terminarás por abandonar el proyecto o cambiarás de sistema de trabajo, al no aplicar el método por el que has pagado (know-how).
Por lo tanto, conoce el Sistema que te proponen y siéntete identificado, sólo actuando de la misma forma que te gustaría que hicieran contigo, será más sencillo el comercializarlo y desarrollarlo diariamente. Allanemos el camino desde el inicio.
Capital a invertir
El capital disponible para el Negocio es un punto muy importante a tener en cuenta. Debemos embarcarnos en el proyecto inmobiliario siempre que dispongamos de suficiente capital, para poder afrontar los pagos iniciales y los costes mensuales de al menos, los primeros 6 meses. Este sector, genera muchos recursos, pero hasta que lleguen, debemos tener suficiente colchón para no trasladar nuestras preocupaciones a nuestros clientes finales. Quizás no se le dé suficiente importancia a este punto, pero la Neurociencia, ya nos demuestra como una necesidad de generar ingresos, se muestra indirectamente hacia nuestros clientes, y lo último que queremos es que nuestros clientes piensen que el inmueble que le ofrecemos es lo mejor para ti, y no lo mejor para él. No debemos tener presión en la venta, y por ello, tener un capital suficiente permitirá que podamos desarrollar el proyecto de una forma más tranquila.
No siempre una Franquicia cara, implica mayores beneficios, hay que buscar un equilibrio entre la inversión y los resultados, analizando los riesgos que se corren. En ocasiones se arranca el proyecto con ahorros o con un préstamo (no recomendado), y disponiendo de liquidez, empezamos a dar forma al proyecto, y aparece este enemigo y compro un computador para el trabajo, compro este que es más caro pero será mejor y compro un celular (el más caro) y trabajaré mejor y nada más lejos de lo cierto. Adecua tus inversiones al capital disponible, y si te sobra, te lo guardas.
Conforme obtengas beneficios, reinviertes en tu propio Negocio, mejorando la infraestructura y dándote “caprichos” pero sólo cuando puedas. Una excesiva inversión al inicio no garantiza resultados.
Condiciones contractuales
Las condiciones contractuales de la Franquicia será otro tema importante para analizar, puesto que los resultados del Negocio se pueden evaporar con los compromisos adquiridos por la Franquicia, llegando incluso a pensar que trabajas para ellos. Hay opciones que presentan condiciones iniciales al inicio, pero con un royalty por ventas.
Puede parecer justo que pagues cuando tienes beneficios, pero imaginando que el Negocio será próspero, ¿tiene sentido hacer una facturación mensual de 30.000 € y que 2.000 € ó 3.000 € sean para la Franquicia?
Por eso, es importante analizar el contenido del Acuerdo, valorando los siguientes puntos:
Obligaciones de la franquicia
Toda franquicia, con el fin de garantizar que el método e imagen propuesto funciona en modo y forma, tratará de preservar una serie de compromisos que habrá que tener en cuenta. La imagen de Marca es algo muy importante, pero en algunos casos resulta muy costoso el mantenimiento del mismo. Incluso el mantenimiento internacional de la Marca. Hay que analizar si es lo que necesita tu negocio. Otra de las obligaciones habituales es el acondicionamiento de la oficina, o elección de proveedores.
Hay opciones incluso que aplican un consumo mínimo de merchandising, obligación de asistencia a cursos formativos (para ti y tu personal) con costo para la oficina, y algunas opciones que facturan por volumen de ventas, imponen un número mínimo de personal contratado para garantizar ingresos, y aquí habrá que analizar si tu Negocio está en disposición de ampliar el personal contratado. En definitiva, las obligaciones impuestas por la Franquicia podrán determinar el descarte de alguna de ellas, filtrando así las opciones finales.
Decisión reversible
Lo habitual, es contemplar la desinstalación de las imágenes de la marca en caso de cese, pero hay que ver qué variables aplican otras opciones. Algunas marcas aplican permanencia mínima, incluso con importes avalados. Otros aplican penalizaciones por incumplimiento de contrato.
A la hora de realizar una inversión, debemos minimizar riesgos, y por ello, es importante disponer de la máxima información posible. Lo normal en el sector es pedir información, formalizar el contrato, pagar el canon de incorporación e iniciar actividad.
La cuestión es saber qué pasa si no te gusta finalmente el proyecto inmobiliario. Por este motivo, debemos conocer cómo gestionar la salida, compromisos y limitaciones, permanencias… Lo ideal, sería conocer el método antes de pagarlo, de la misma forma que antes de comprar un carro lo pruebas antes. Ello, te permitiría conocer la forma de trabajar y así, con toda la información, tomar la mejor decisión.
